采访兰博基尼Paolo Poma：推动财务策略并达成卓越成果

兰博基尼汽车公司近期实现了史上最佳半年业绩：在销量、营业额、经营业绩和盈利能力方面均创下历史最高纪录。尽管地缘政治局势和持久的疫情带来不确定性与挑战，但兰博基尼的持续成功和市场的积极反馈证明了公司的稳固性和在全球各市场强大的吸引力。

本次访谈兰博基尼汽车公司执行总经理兼首席财务官Paolo Poma的主题之一，便是推动兰博基尼达成这些卓越成果并将在未来实现宏大目标的财务策略。

2021年，兰博基尼以卓越的增长让人印象深刻，营业利润率是2018年的两倍之多。在2022年的前六个月是否保持了这种增长趋势，这种趋势是否会持续到今年年底？

我们不仅在2022年上半年巩固了这一趋势，并且还将在未来加速发展。我们正在从两年的疫情中走出来。在这两年里，得益于及时的应对和恢复能力，兰博基尼得以继续增长，特别是在营业利润率方面，已逐渐达到与奢侈品行业最佳品牌一致的水平。

我们有着明确的“同级最佳”的目标，并且正朝着这一方向迈进。上半年的业绩表现让我们更加坚信——兰博基尼将在今年取得更加显著的增长。

兰博基尼在今年前六个月的全球交付量为5,090台，较2021年同期增长4.9%。在财务指标方面，公司营业额达到13.3亿欧元，与2021年上半年相比增长30.6%。营业利润较去年同期增长69.6%，由2.51亿欧元增至4.25亿欧元。相应的营业利润率为31.9%，超过去年同期（24.6%）。

兰博基尼计划在未来几年实现一个更具挑战性的财务目标：在中期，将年盈利率提升到22%至25%之间。

推动近些年卓越发展的财务策略是什么？

在过去五年中，兰博基尼的发展主要得益于以下三个重要方面。

首先是通过扩大产品范围拓展商业发展。兰博基尼所处的行业完全是由产品驱动的，这是一个不容忽视的事实。公司通过资源分配，开发并支持超级跑车衍生车型策略，同时开发了第三款车型Urus，这使公司实现了重要的维度飞跃。

第二个因素是更高的产品盈利率，这也需要更长时间来研发。这不是一蹴而就的，因为新产品的开发周期可能长达五年之久。这是经过多年发展而形成的流程，与此同时我们会选择性地评估产品在其系列中的定位，并提升其在特定市场和细分市场中的机会。

第三个方面便是发展管理的有序性，这意味着控制投资和固定支出。对于一家持续发展的公司来说，其固定成本必然会增加，但是对此进行仔细分析也很有必要，而且必须始终与预期增长保持一致。在公司的主要维度增长方面步入正轨之际，管理费用也将相应增加。然而，这方面的费用增加也必须同时得到控制，并保持其在确保公司财务目标可持续发展的参数范围内，使我们能够维持目前实现的利润率。

成功的商业策略能够快速适应新的环境。风险管理已成为金融领域的主要职责之一，兰博基尼凭借其稳固性和强大的灵活性，能够面对挑战和不确定性。另一方面，兰博基尼自身和整个金融领域在持续观察和探索新技术和持续发展的数字化及各种机会。技术创新始终根植于兰博基尼的基因中，也是通向未来新可能性的桥梁。

谈及未来，今后的首席财务官（CFO）需要具备什么核心技能？

CFO的角色多年来发生了很大变化，越来越多地从控制和管理交易转向通过监督和分配资源创造价值。该角色不再仅涉及财务、会计、风控和管理，而商业合作伙伴的角色变得愈加重要。因此，CFO需要帮助评估各利益相关方的可选项和备选方案，并挑选那些具有最优价值、最好前景的方案，将可用资源分配其中。

未来的CFO需要更加适应时代的大趋势，尤其是汽车行业的两大趋势：其一是通过电动化实现可持续发展，这也是行业的真正变革；其二是数字化，它使汽车概念更加贴近年轻一代。

因此，作为企业管理层的CFO将要更深入地参与到整体策略的制定中。