从150到7677辆 解放/重汽/三一/江淮等纷纷出手 直播卖车谁最牛？
hsutoo150辆、1000辆、2188辆、7677辆……
今年以来，商用车企业铆足劲头展开线上攻势，线上直播销量也不断破纪录，这一点在三四季度体现的最为明显。尤其是在各大车企尝到甜头后，纷纷绞尽脑汁开展各具特色的线上直播营销活动——双十一促销、销售评车、情景剧、百城联动上市等，吸引了超千万卡友聚集围观，为品牌造势的同时，也为企业销量增长奠定了良好的基础。
那么，近期，在线上营销思路的助力下，我国商用车企又获得了哪些亮眼成绩？
紧跟潮流 直播带货：北奔双十一直播成交额高达5305.9万元
11月11日，北奔重汽举行了双十一狂欢节直播活动，这也是北奔重汽首次探索和尝试线上直播营销模式，也是行业唯一一家直播带货的企业，紧跟时代潮流。
北奔重汽的直播活动分为上午和晚上两个时间段进行，上午直播主题为北奔故事，由北奔重汽资深人士、技术专家与直播间观众一起畅谈北奔发展历程、技术特点、车型优势等，还分享了一些卡友感兴趣的行车保养小经验，趣味多多。直播现场，用户抢购北奔重卡150辆，累计成交额达到5305.9万元。
借着双十一活动，北奔重汽销售再掀高潮，不仅吸引了众多卡友关注，更以品质赢得了客户，为2020年最后一个多月的市场冲刺再添一把火。
最大订单：百城联动+线上直播 重汽豪沃TH7疯狂斩单7677辆
中国重汽的线上思维一向是超前的，对市场的敏锐把控，前瞻性的营销策略，都让人为之惊叹。
10月28日，中国重汽豪沃TH7的上市发布会便是一场生动的线上营销案例。中国重汽豪沃TH7百城联动上市发布会在主会场济南举行，郑州、南京、沈阳等9个城市的分会场同步进行；同时，还有90个城市的中国重汽经销商也在同一时间开展了上市活动，形成了豪沃TH7百城联动的轰动效果；并且，发布会全程进行了线上直播，全网观看人数超过1674万。最终，豪沃TH7上市当天的总认购数达到7677辆。
从此次豪沃TH7新品上市的抢购情况来看，卡友对中国重汽的产品是相当信任的。在接下来的黄河溯源之旅以及商务大会等直播活动中，中国重汽的线上营销也给我们更多的惊喜。
产品最炫：82万人观看 一汽解放JH6+生活舱新品上市即巅峰
9月16日，一汽解放青汽国六产品品鉴暨JH6+生活舱π计划发布会在青岛盛大举行，通过第一商用车网等多家网络媒体直播平台同步直播，在线观看总人数高达82万人次。这款JH6+生活舱重卡拥有厨房、家庭影院、独立卫浴等家居化配置，解决了卡车司机做饭、洗澡、娱乐等诸多生活难题。
此次发布活动现场，解放青汽展示了包括牵引车、载货车、自卸车、专用车、轻卡等在内的21款国六车型，活动期间还为广大卡友带来24小时内购车最高立享3000元优惠购车政策，真正做到了与用户心连心。一汽解放青汽国六产品上市即受到卡友青睐，销量迅速攀升。
花样最多：6小时不间断直播 黄河重卡上市玩出不一样的fashion
在所有的车型上市直播中，时间最长，花样玩得最多的莫过于中国重汽黄河。
9月16日，中国重汽黄河品牌暨新产品发布仪式在济南重磅推出世界一流水平的“黄河”品牌新一代高端重卡。从下午4点30分开始活动前的预热，到晚上10点10分终极大奖的抽出，整场直播活动持续了近6个小时，期间进行了75轮抽奖，奖品形式丰富，从现金红包到车模、纪念徽章，不断引发观看、互动狂潮。
此外，还有“大咖说车”、“媒体话黄河”、“用户面对面”等直播互动环节，让用户拥有了一次与媒体“面对面”直接探讨黄河品牌发展历程及交流新产品的难得机遇。活动最后，《黄河入海》大型交响音乐会的直播，更是把活动推向高潮。
最火爆：三一重卡有多受欢迎？ 1000辆王道435仅39秒售罄
从53秒销售500辆到39秒卖完1000辆，三一重卡不断刷新线上抢购的纪录。
虽然三一重卡销量上涨快速，但一直有一个问题亟待解决，那便是关键核心零部件并非自产。为了解决这一问题，三一重卡携手德国道依茨共同打造三一道依茨动力D12发动机，并正式装载新车——王道435，这标志着三一重卡正式拥有了自己的发动机。
在今年7月三一王道435的上市发布会上，共有200多万卡友线上观看直播。当24.98万元的价格发布后，直播间瞬间被引爆，仅39秒1000辆车便被一扫而光。由于还有很多卡友没有抢到车，三一重卡董事长梁林河临时决定再追加1000辆，这1000辆，没多久也被抢购一空，三一重卡受欢迎程度可见一斑。
不仅如此，在直播卖车之余，三一重卡还为卡友量身打造了“三一卡车音乐节”，让卡友有“回家”、“过节”的感觉。10月8日，预热已久，卡友们千呼万唤的第二届“三一卡车音乐节”正式唱响，超过500万人在线观看，全程亮点不断，斥300万为卡友免费换新车、卡车与赛车同竞技、多名英雄卡友受到表彰、发布商用车行业第一个企业形象IP“卡圣”等事件，为卡友们带来了一场无与伦比的饕餮盛宴，玩出了直播卖车新高度。
轻卡圈斩单专业户：江淮轻卡系列线上直播 接连收获千辆订单
轻卡圈的线上斩单专业户，当属江淮骏铃。
疫情发生以来，几乎一切社会活动都戛然而止，线上直播也就成为了特殊时期下最具效率的方式之一，而江淮汽车抓住了这股风口，打造出了一系列线上直播活动。江淮轻车通过这些活动和广大消费者进行各种互动交流，大幅拉近了双方的距离，既树立了新的品牌形象，又可以更直接地了解用户痛点和需求，属于一举两得的事情。
继江淮骏铃V6安康152马力车型在1小时内就成交订单1166辆后，10月30日，江淮骏铃A8新车上市直播活动，购车订单再创新高，达到2188辆。
此次骏铃A8国六除了线上直播发布，还在保定、沧州、武汉三地线下联动上市，同时重磅发布五大细分市场品牌，吸引了超过118万卡友线上观看。
作为江淮轻卡4.0时代又一款战略产品，骏铃A8在驾乘空间、载货空间、动力匹配、主被动安全以及智能化等方面进行了全方位的配置和技术升级，为用户带来超越期待的价值体验，从而持续为用户提供专业化、高品质的定制化服务方案，为用户解决不同场景下的用车需求。
除了江淮轻卡外，江淮皮卡在线上也是收获满满。10月26日，江淮皮卡悍途品牌发布暨T8PRO全球上市在湖北恩施举行，此次上市采用9城联动，线下线上结合的方式。线上共有120万的用户进行了观看，1000多名卡友通过线下及线上的方式进行了购车。
最接地气：销售评车接地气 东风轻型车带来不一样的直播
9月13日，东风轻型车以自有DFAC惠享平台，为广大卡友上演的一场直播带货引起广泛关注。直播83分钟，超过1.2万人次同时在线观看，点赞数达12万次，共成交29单。
直播带货，不仅仅是把线下产品直接搬到线上，更在于借助直播主持人的风趣、渠道的大力推广和产品的卖点以及品牌价值，以更精准、高效、趣味的方式传递给潜在受众，让卡友在收获想要的信息后，甘愿直接下单。
东风轻型车便是如此，在这场集趣味性与专业性于一身的直播活动中，东风轻型车区域经销商收放自如，持续制造传播话题，讲述东风轻型车的造车理念和企业信息，增强了用户购买的信心，吸引更多用户进入直播间围观，促进销售转化，最后更多的用户选择下单。
结语
由于篇幅限制，第一商用车网精选了以上6家企业的直播营销案例，供大家阅览和参考。
综合来看，这6家企业在营销上并没有拘泥于某一种单独的模式，而是不断在探索全新的复合型营销模式，而这种营销模式的核心便是线上与线下融合与联动，打通线上与线下的壁垒，为用户提供更加透明、专业以及便利的一站式购车综合服务平台，这也将更好的服务用户，助力企业销量的提升。
